Der Preis ist der stärkste Hebel einer Ferienwohnung. Ein fester Preis für das ganze Jahr ist fast immer falsch: im Sommer zu billig, im Winter zu teuer. So legen Sie Preise fest, wie wir es bei RockSTR für jede neue Wohnung tun.
1. Vergleichsset bilden
Suchen Sie 10 bis 20 Inserate in Ihrer Lage mit gleicher Schlafzimmerzahl und ähnlicher Ausstattung. Notieren Sie Preise für einen Werktag und ein Wochenende in Neben- und Hauptsaison. Mehr in Vergleichsset richtig bilden.
2. Grundpreis festlegen
Der Grundpreis ist Ihr durchschnittlicher Zielpreis. Starten Sie leicht unter dem Median Ihres Vergleichssets, solange Sie noch keine Bewertungen haben, und heben Sie ihn nach den ersten guten Bewertungen an.
3. Mindestpreis festlegen
Der Mindestpreis ist die Untergrenze, unter die der Preis nie fällt, auch nicht kurzfristig. Er sollte Reinigung, Verbrauch und Gebühren sicher decken und ein Preisniveau schützen, das zu Ihren Gästen passt.
4. Wochenende, Saison, Events
- Wochenendaufschlag, an der Küste und in Ferienorten oft 15 bis 30 %
- Saisonzuschläge für Ferien, Feiertage und Sommer
- Events wie Kramermarkt, Gallimarkt oder Messen gesondert
Ein Tool wie PriceLabs macht das automatisch. Siehe Dynamic Pricing.
5. Reinigungspauschale und Mindestaufenthalt
Die Reinigungspauschale sollte die echten Kosten der Endreinigung und Wäsche decken. Der Mindestaufenthalt steuert, wie viele Wechsel Sie haben. In der Saison eher 3 bis 7 Nächte, außerhalb 1 bis 2.
6. Rabatte mit Bedacht
Wochen- und Monatsrabatte sind sinnvoll, Last-Minute-Rabatte und mehrere Plattformrabatte gleichzeitig dagegen oft teuer. Auf Booking.com können sich Genius, Mobilrabatt und Aktionsrabatte stapeln. Prüfen Sie den Endpreis aus Gästesicht. Mehr in Last-Minute-Rabatte richtig einsetzen.
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Häufige Fragen
Wie lege ich den Preis für meine Ferienwohnung fest?
Bilden Sie ein Vergleichsset aus 10 bis 20 ähnlichen Inseraten, legen Sie Grund- und Mindestpreis fest, ergänzen Sie Aufschläge für Wochenende, Saison und Events und steuern Sie Rabatte bewusst.
Was kostet eine Ferienwohnung pro Nacht?
Das hängt von Lage und Größe ab. In Oldenburg lag der Median im November 2026 bei rund 93 € für 1 Schlafzimmer und 113 € für 2 Schlafzimmer, ohne Reinigung.
Wie hoch sollte die Reinigungspauschale sein?
So hoch, dass sie Endreinigung und Wäsche deckt. Für kleine Wohnungen oft 50 bis 80 €, für große Häuser deutlich mehr.
Sollte ich Rabatte auf Booking.com geben?
Gezielt ja, aber prüfen Sie, ob sich mehrere Rabatte stapeln. Sonst landet der Endpreis schnell deutlich unter Ihrem Zielpreis.
Brauche ich ein Tool für dynamische Preise?
Ab einer Wohnung mit schwankender Nachfrage lohnt es sich fast immer. Tools wie PriceLabs passen Preise täglich an.